營銷管理培訓 | 產品經理進階工作坊
促進公司的產品經理對當前的勝任力標準有明確的認知，并能夠去自我對標照鏡子，發現自己與當前勝任力標準之...
2023/03/01
銷售技巧培訓 | 深度營銷策略與行動指南
如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果是對我們財務上的回報。
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項目簡介
PROJECT DESCPTION
完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應用工具是必需掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的商業合作伙伴，并最大限度提高客戶的公司和個人業績。
這也是銷售的最高境界——做客戶的幫手，協助客戶完成實現目標所需的工作任務。
本課程為致力于解決方案式銷售的從業人員提供一套全面、系統的行動指南，深度解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調查，產品方案呈現，客戶信任建立，項目簽約路徑，實施過程管理以及客戶關系維護，搭建解決方案式銷售的框架體系。
本期重點
Focus
突破傳統銷售思維和行為模式，變產品推銷者為問題解決者，提高成交率
學會提前收集和研判客戶業務問題，準備預案和構想，做建設性拜訪
掌握SPIN顧問技術，在銷售訪談中引導和幫助客戶發現問題，討論對策
應用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關注，界定商機
基于 3+5 利益法則，精準提供產品、服務和解決方案，并在競爭中勝出
通過對客戶關鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略和行動計劃
精彩回顧
Review
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運用豐富的真實案例和全程互動演練詮釋實用的銷售策略和成交技法，提供了一整套工具表單供訓后參考使用，幫助學員在專業銷售領域積累經驗，快速成長。
