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上海威才企業管理咨詢有限公司
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在今天的變革時代，不管是誰、不論是什么，都需要營銷！本課程將在輕松有趣的學習中告訴你，如何營銷一個產品？一個品牌？一個理念？甚至，如何向別人營銷你自己？如何無需推銷就能顧客盈門？這門課程將幫助你掌握營銷的重要理念、策略和解決問題之道。
1、通過模擬演練，學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、借助實戰演練，學習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢
3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識
4、通過模擬對抗，認識市場競爭的本質和內涵，學習在激烈競爭環境中應對市場競爭，確保營銷計劃順利實施
5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧
6、學習運用營銷組合策略，締造行業內的競爭優勢，提高市場占有率
7、分析市場環境變化趨勢，學習適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力
第一部分 市場營銷基本概念
市場營銷
市場營銷鏈
市場營銷總目標
市場營銷模型
第二部分 市場分析與研究
客戶需求
客戶的購買特征
市場營銷機會分析
目標市場的確定
第三部分 市場組合營銷策略
產品策略
價格策略
促銷策略
渠道策略
第四部分 基于市場生命周期的營銷策略
產品的市場生命周期
基于市場生命周期的營銷策略
第五部分 基于市場競爭地位的營銷策略
市場競爭地位
基于競爭地位的市場營銷策略
案例分析
第六部分 提高營銷競爭力
產業結構的五種競爭力量
SWOT競爭分析
影響銷售的主要因素
CSF分析
競爭優勢的指標
市場營銷活動的組織、執行、評價和控制
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