● 厘清組織架構對開發價值的影響，匹配適宜團隊；

● 明確開發需求管理重要性及作用，優化需求管理；

● 掌握供應商分類管理的5個方法，優化評估流程；

● 識別面輔料開發風險及質量問題，掌握解決方法；

● 應用原料質量標準管理路徑方法，促進升級品質；

課程工具(節選部分)：

工具一：“組織架構價值導向圖”

工具二：“需求管理與標通化關系”

工具三：“供應商分類管理5方法”

工具四：“卡拉杰克（Kraljic)模型”

工具五：“供應商敏感度模型”

工具六：“常見纖維的燃燒特性表單”

工具七：“面輔料常見風險及處理方法”

......

課程體系：

導入:面輔料開發的痛與樂

第一講 面輔料開發的組織管理

一、三種組織架構

1、歸屬于采購       

2、歸屬供應鏈      

3、歸屬于設計

圖：組織架構價值導向圖

思考：不同組織架構對開發價值不同的定位

二、不同組織目標

1、保供             

2、創值            

3、時尚

三、跨部門的協同

1、質量             

2、價格            

3、交期             

4、服務

案例：好不容易開發成功一個供應商，為什么用不長久呢？

討論：面輔料開發部門由供應鏈中心轉為設計中心，如何更好地賦能組織創造價值？

第二講 面輔料開發的需求管理

一、需求的來源審核管理

圖示：L公司的面輔料開發需求審核流程圖

二、需求的具像表單管理

表單：L公司PLM的需求表單設計

三、需求的標準通用管理

圖：需求管理與標通化關系

案例：面輔料開發如何助力企業物料標通化的選用？

四、需求的回料使用管理

案例：辦料品質等同于大貨標準如何處理？

五、需求的費用歸屬管理

案例：如何預算并與供應商洽談品類物料辦料的限額免費供應量？

六、需求的數據分析應用

案例：物料開發需求數據對采購需求預測的作用

討論：談談需求管理對開發管理的作用，結合本企業情況可以如何優化需求管理？

第三講 面輔料開發供應商管理

一、儲備供應商開發計劃

表單：供應商開發計劃申請表

二、合格供應商的開發流程

1、匹配企業需求的供應商開發標準表

工具：供應商開發標準表單

2、企業供應商開發標準建立4大原則

3、合格供應商的評估7個步驟

練習：請畫出本企業的供應商評估流程圖，并討論哪些節點可以再優化？

三、合格供應商再評估流程

圖示：M公司的合格供應商再評估流程

1、月評             

2、季評            

3、年評

案例：供應商再評估結果，供應商不認可怎么辦？

四、合格供應商的關系管理

1、供應商管理的價值

1) 供應商管理為什么重要

2）供應商管理管內容

案例：供應商管理對采購來說，就是管訂單的準期交付？

3）供應商管理的6大誤區

2、供應商管理的措施

1）分類管理

● 供應商的分類管理方法之一           

● 供應商的分類管理方法之二

● 供應商的分類管理方法之三            

● 供應商的分類管理方法之四

★供應商分類模型   ★ 供應商敏感度模型

討論：本企業適用哪種供應分類管理方法？

2）供應商績效管理

● 供應商評分總體框架

● 供應商績評估后處理

討論：本企業供應商哪些績效管理手段對供應商綜合服務表現有積極影響？

3、用好供應商資源的策略

1） 好供應商的7個特點

討論：如何寫供應商的現場考察報告？

2） 用好供應商的9個原則

案例：供應商交流大會上的獎牌價值

3）供應關系的共創共贏

● 信息共享

案例：客戶共享信息供應商如何約束員工保密？

● 互動聯誼

案例：供應商在標準的制定、優化與推行中的作用

討論：供應商交流大會都有哪些形式？對提升供應商管理績效有哪些幫助？

● 合作機制

討論：供應商了解企業的供應商合作與績效考核的標準嗎？

● 價值共贏

★ 關系管理

--供應關系本質             

-- 供應商關系的誤解    

--供應商七大關系

--卡拉杰克（Kraljic)模型   

-- 戰略關系維護

案例：戴爾與豐田供應商關系的建構

★ 專業對接

案例：采購新人被供應商批不專業怎么辦？

★ 合作共識

案例：供應商投訴績效評分不公平如何處理？

★ 協同降本

案例：云南白藥包材新工藝降本

討論：可用哪些方法，來提升本企業的供應商績效表現？

五、供應商資源整合管理

1、供應商資料庫                  

2、供應資源優配

3、供應內外協同                  

4、合規合法管控

討論：結合本企業的供應商開發評估流程，找出需要優化的要點？并說說為什么？

第四講 面輔料開發的技能管理

案例：面輔料開發管理，從物料編碼規則開始

一、面料的基礎知識

1、紡織纖維

1）天然纖維       

2）化學纖維    

2、紗線織物

1）定重制         

2）定長制           

3）換算法

4）表示法         

5）服用性

案例1：供應商的報價單位與企業系統基本單位不一致的處理方式

案例2：如何避免開發人員系統數據的輸入錯誤？

3、面料組織

1）機織物

2）針織物

● 特點            

● 分類

4、鑒別質量

1）原料鑒別

● 感官鑒別法      

● 燃燒法

圖表：常見纖維的燃燒特性表單

2）經緯鑒別

3）正反鑒別

案例：如何避免面料正反面的錯用？

二、面料的質量

1、內在質量

1）4個縮率

2）色牢度

● 摩擦色牢度        

● 熨燙色牢度       

● 水洗色牢度

案例1：開發時如何驗證供應商的色牢度管控質量？

案例2：二次加工后的面料內在指標供應商不認可，如何進行質量管控？

2、外觀質量

1）原紗織疵         

2）原布疵點

3）色布疵點         

4）印染疵點

案例：大貨損耗為何不按四分制執行？

三、面料的加工

1、復合加工幅寬 

案例：如何降低復合料的損耗？

2、加工靜置縮率

案例2：裁片外發加工的縮率控制流程

3、加工條件變色

案例：高溫燙壓后面料配色評估處理方法

4、內在指標變化

案例：復合加工料縮率的控制方法

5、其他常見問題

案例：洗水后復合料外觀問題的原因分析及解決方法

四、面料的應用

1、面料優缺點

案例：PLM材料開發信息的設置

2、面料適用性

1）服用性                 

2）舒適度

3）耐用性                 

4）匹配性

案例：S公司的新物料開發測試申請表

3、面料適配性

1）供方的匹配            

2）價格的匹配            

3）質量的匹配

4）交期的匹配            

5）訂量的匹配

案例：貿易供應商為何采購額占比越來越大？

五、輔料

1、里料

案例：里料于夾棉里的應用

2、填料

案例：立體纖維棉的選用

3、襯料

案例：襯料選擇考慮的要素點

4、墊料

案例：多次洗水保型性驗證的測試方法

5、線料

案例：線的替代開發為什么那么難？

6、帶料

案例1：彈性標準與耐用性的開發選擇

案例2：原料對品質影響的底層邏輯

7、扣料

案例1：斷裂強度的測試方法合理嗎？

案例2：耐摩擦的金屬銹蝕測試值得增加嗎？

8、印刷

案例1：洗標成分印錯導致產品下架

案例2：吊牌規格難統一，可以生產自印嗎？

9、包裝

案例1：包裝袋油墨沾染了織物，供應商應該賠償嗎？

案例2：產品標準化包裝的優化方案

案例3：拉補方式的供應商小包裝交貨配合

案例4：如何提高原材料的運輸車載率？

第五講 面輔料開發的質量管理

表單：面輔料常見風險及處理方法

一、面輔料質量標準大表的制定與輸出

1、新材料質量標準的驗證與輸出

2、質量標準定期變更流程與確認

3、質量大表的發布原則與應用法

案例：M公司的原材料質量管控流程

二、面輔料開發質量的預防和保障策略

1、材料及供應商資源庫優選清單

2、開發需求多方溝通座談研討會

3、嚴格執行開發管理的操作流程

4、供應商早期參與新品開發設計

5、參與處理訂單評審問題的解決

6、首單開發跟進交付管理全過程

7、開發風險預案及首單合作復盤

案例：如何提升供應商產品開發的品質合格率？

三、行業資訊獲取與發展趨勢的分析

1）賦能組織價值創造角色轉換

2）需求預測下采購策略的支持

3）優化企業及行業的質量標準

4）用專業整合并推動行業發展

案例1：集中采購策略的開發應用

案例2：M公司材料年度價格占比及趨勢分析

討論：結合本企業質量標準的實施流程，找出提升質量的措施要點。

第六講 面輔料開發的績效管理

一、開發的負荷統計

案例：開發團隊的分工如何優化？

二、開發準期完成率

案例：如何提升開發的準期完成率？

三、供應商的充足率

案例：從供應商充足率評分看開發與需求部門的協作

四、性價比的貢獻率

案例：如何呈現開發的性價比貢獻率？

五、開發計劃達成率

表單：開發計劃達成率統計表

六、供應商績效表現

案例1：供應商投訴開發款多落單款少如何處理？

案例2：供應商開發績效統計數據的有效應用

討論：如何通過開發績效管理來提升材料開發的品質？

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】