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    4006-900-901

    銷售團隊激勵

    參加對象:營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:1天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    一些銷售人員的技能水平明顯存在問題,可是自己親自輔導了多次,當時效果還可以,下屬也說“懂了、懂了”,可一到客戶那兒,他自己的老一套又出來了,弄得自己哭笑不得;
    以往公司外請老師,也為銷售人員提供了不少的培訓機會,但有的課程文不對題,與公司的實際情況相去甚遠;有的課程當時感覺不錯,可是沒過多久,講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了,一切又都是老樣子了……以上情況反復出現,實在令人頭痛;銷售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個別銷售人員出工不出力,明明市場有潛力,本身能力也不錯,可注意力就是不在業務上,經常牢騷滿腹、無端攀比,但比的卻不是業績……;

    個別老業務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系,就話里話外的跟經理要條件,弄得銷售經理左右為難;業務員在公司做得久了,進入了疲憊期,每天也在做業務,可就是缺乏激情,抱怨說看不到自己的未來,弄得經理也不知道說什么好;新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經理自己就像幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累。

    針對以上問題,我們開發了此課程。此課程使參加者能夠十分全面,系統地掌握知識,提升激勵技巧。本大綱內容專業、系統而且全面,不僅有理論講授提升認識水平,也有實戰訓練強化銷售激勵方法,是針對銷售管理者和普通銷售人員的培訓大綱。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    1. 幫助管理者修煉領導智慧,改善工作心態,忠誠敬業踏實工作
    2. 幫助管理者轉變銷售理念,提升銷售能力,瞄準市場追求業績
    3. 幫助管理者學會系統思維,提升管理能力,科學管理發展團隊
    4. 幫助管理者修煉領導智慧,改善工作心態,忠誠敬業踏實工作

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一講:心態篇——銷售是高尚的職業

    一、正確認識銷售這一職業

    1. 銷售的定位

    討論:今日頭條的一則消息引發的深思-“銷售低人一等嗎?

    1)勇于承認自己是一名銷售人員

    2)銷售的心理暗示:害怕客戶拒絕的乞丐心理--給企業帶來價值的使者心理

    2. 樹立正確的客戶觀

    討論:客戶是什么?客戶喜歡什么樣的銷售人員?

    1)客戶是對手?獵物?上帝?

    2)客戶喜歡的銷售人員畫像:工作專業,知識豐富,關心客戶

    3)客戶的拒絕=我們的成長

    二、成功銷售員的3、4、5、6

    1. 必須知道的3件事

    1)蹲得越低,跳得越高

    2)想爬多高,功夫就得下多深

    3)有效的時間管理造就成功的銷售員

    2. 必備的三個“4

    1)4種態度:找尋動力:自我肯定:渴望成功:堅持不懈

    2)4張王牌:明確目標,樂觀心情,專業表現,大量行動

    3)4大素質:強烈的內在動力,嚴謹的工作作風,完成推銷的能力,建立關系的能力

    3. 堅持5種信念

    1)相信自己

    2)足夠自信

    3)真心誠意地關心客戶

    4)始終保持積極和熱忱

    5)鞭策自己的意志力,尊重您的客戶

    4. 業績倍增6大原則

    1)我要對自己的成功負責

    2)我是XX行業的專家

    3)我能診斷客戶購買產品需求

    4)用行動開啟成功的人生

    5)我要把工作做好——用心

    6)我立志出類拔萃——執著

    視頻:當幸福來敲門

    5. 成功銷售人員的自我定位

    1)公司形象代表(銷售人員的形象、專業度)

    2)公司經營、產品與服務的傳遞者(熟練掌握公司產品和服務的差異化定位)

    3)客戶銷售的引導者、采購的顧問(價值專家、顧問,而非單純的銷售人員)

    4)是客戶最好的朋友(和客戶建立感情上的鏈接才能讓客戶信賴并簽單)

    5)是市場信息和客戶意見的收集者(行業的思想領導者并能將客戶意見反饋給公司)


    第二講:打造狼性團隊

    一、狼性團隊文化的特質

    1. 狼性文化四維度:克服困難;開拓拼搏;孜孜不倦;勇闖難關

    2. 狼性文化在企業中的三意義

    1)嗅覺敏銳,善于捕捉機會

    2)不屈不撓,從不輕言失敗

    3)團隊精神,強調協調配合

    3. 如何培養狼性文化

    1)各司其職:分工明確,目標明確

    2)各做所長:相互幫助、支持和分工協作,最大化利用自身的優點和缺點。

    3)指定委派:學會培養指定和委派下屬。

    4)目標堅定:有共同的使命感,向總體目標挑戰。

    二、狼性團隊執行三大原則

    1. 執行原則一:高層打造中層

    案例:過生日;培訓重點走樣的故事 ;董事長吃水果

    2. 執行原則二:中層定位

    1)中層的3個苦惱:缺乏上級信任;得不到下級擁護;沒有同級的配合;

    2)中層的3個靈魂拷問:做企業的資產還是負債?做大氣層,折射掉高層戰略vs做放大鏡,聚焦公司戰略?

    3)中層的定位:統一目標、思想和行動

    3. 執行原則三:基層執行五大要點

    1)火一般的熱情改變世界
    2
    )無條件執行

    3)斷提升自己:絕對成長(個人內在能力的成長)和相對成長(金錢、權利、地位)

    4)全力以赴

    5)敬業為魂-專注的力量

    案例:山村女校長-張桂


    第三講:巔峰銷售團隊的激勵方法

    一、銷售激勵的必要性

    視頻:當幸福來敲門

    二、有效激勵的理論

    ——馬斯洛和赫茲伯格

    三、激勵的雙因素

    1. 保健因素:基本工資+績效+浮動+提成+其他獎勵

    2. 激勵因素:公司自豪感+組織氛圍+工作成就感+同事關系+發展機會+認可度+學習環境

    案例分析1某民企老板的困惑

    案例分析2李強的困擾

    案例:別開生面的“冰箱”獎

    練習:激勵問卷

    四、全新的開始

    工具:銷售團隊生命示意矩陣


    【課程回顧、結業、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
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    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
    經營股權
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    行政商務
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