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上海威才企業管理咨詢有限公司
王老師
上海威才咨詢 | 關鍵客戶管理教練
講師介紹TRAINER INTRODUCTION
工業品銷售培訓專家 （可中、英雙語授課 ）
20年的跨國上市公司(500強)銷售與培訓經驗
多年大客戶銷售教練，培訓過的銷售人員超8000人
職業履歷WORD EXPERIENCE
曾任：漢高（中國）亞太區首席大客戶銷售教練
2017年被漢高（亞太）返聘培訓25天內訓
曾任：賽默飛世爾大客戶銷售教練
授課風格與特點INSTRUCTIONAL STYLE
聚焦于學員實際問題，分析問題總結經驗，幫助學員突破銷售瓶頸。
注重實戰與案例教學，對學員案例進行現場分解和重構，課堂中穿插實時的角色扮演和實戰點評。
擅長抓住學員個體特點進行順勢輔導，對問題本質進行針對性解決。
以多年的實戰銷售經驗為基礎，結合國外版權銷售管理的新思路為核心，注重培訓理論與案例結合、實戰化和工具化的結合。
課程觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學員互動和共鳴；透過互動啟發式研討交流，引導學員突破固有思維，并結合實際落地實施。
擅長領域Areas of expertise
《關鍵客戶管理》系列
《大客戶管理》
《賣向高層》
《解決方案式銷售》
《聚焦客戶的價值銷售》
《動態銷售談判》
《價格診斷》
《漲價技巧》
《顧問式銷售》
《優秀售前工程師》
服務客戶（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
王老師培訓過學員來自大陸，香港，臺灣，日本、韓國、印度、馬來西亞還是其他國家和地區，大部分學有所得，成為行業銷售精英。
部分客戶：
化工：德國漢高(2017年被返聘25天課程)、三博生化、佳化化學、西卡國際、華誼集團、泰利得化學、華海環保、常州強力電子新材料、膠王北京(2期)、美國運安、賀利氏
汽車：蕪湖大陸汽車車身電子、上?，F代摩比斯汽車零部件、無錫威孚高科技集團、寧波嘉隆工業、鑫聯輪胎、鄭州金利高科、上海屹豐集團、西安伊思靈華泰(2期)、波鴻集團
電子：福日電子、訊方科技、江蘇卡歐電子、英思科科技、福州兩岸照明、業際光電股份、江蘇東大、貴陽中航工業、新雷能、武漢永力
包裝：德國克朗斯、道格包裝、宏全集團
機械：新朋金屬、赫比國際、愛美克、凱斯機械、上海鳴志電機股份、威孚高科技、常發制冷、太倉斯穆-碧根柏（鋼材）、德國德圖、韓國浦項不銹鋼
醫療：潤東醫藥、普天陽醫療器械、深圳飛利浦醫療器械、麥柯唯、廣藥集團、賽默飛世爾
軟件：徽合肥航天信息、魯能軟件
物流：南京金陵交通運輸、德邦物流、中國郵政江蘇EMS、九曳供應鏈
金融：交通銀行上海分行（2期）、貴陽黔商市西投資擔保、光大銀行北京分行、工商銀行安徽省分行
通信：中國聯通廣東分公司、廣東電信、長飛光纖光纜、麥博韋爾
其他：優米網、報喜鳥集團、常州貝爾地板、南京中核華緯、中鹽集團、卓美亞喜瑪拉雅酒店
講師課程Instructor course
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角色銷售Role Selling
2天
培訓時長
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銷售輔導與教練
2天
培訓時長
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銷售流程和過程管理
2天
培訓時長
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解決方案式銷售
2天
培訓時長
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聚焦客戶的價值銷售
2天
培訓時長
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顧問式銷售
2天
培訓時長
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優秀的售前工程師
2天
培訓時長
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動態談判
2天
培訓時長
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版權課程 | 關鍵客戶管理I (KAM) - 客戶價值開發
3天
培訓時長
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賣向高層 Selling to Executives
2天
培訓時長
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戰略管理 | 卓越定價和高效漲價策略
2天
培訓時長
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版權課程 | 關鍵客戶管理III（KAM）
6天
培訓時長
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版權課程 | 關鍵客戶管理II (KAM） - 商機的規劃和掌控
2天
培訓時長
